Presales System Engineer
Descrierea Funcției:
Asistă personalul de vânzări în calificarea nevoilor clienților și efectuarea analizei nevoilor pre-demo. Rolul Presale se află chiar la mijloc, îmbinând nevoile clientului cu serviciile sau produsele companiei (furnizorului).
Profesionist în Presale înțelege astfel de ce are nevoie clientul, dezvoltă o viziune inițială asupra soluției de care are nevoie, apoi adaptează produsul sau serviciu companiei/partenerului companiei pentru a satisface nevoile clientului, explică (sau ajută la vânzarea) această soluție clientului, ajută închide afacerea sau vânzarea și rămâne adesea pentru a se asigura că echipa de livrare sau specialiștii în produse care îl urmăresc oferă soluția dorită.
Activități Presale:
- Presales este responsabil pentru înțelegerea problemelor de afaceri și tehnice abordate de soluțiile companiei/partenerului companiei, inclusiv reglementări cheie, factori de afaceri, nevoi de afaceri în evoluție, Securitate, etc.
- Descopera detaliile problemelor de afaceri pe care le are prospectul. Persoana Presale va înțelege și analiza îndeaproape cerințele prospectului.
- Pregătește/adaptează o prezentare personalizata acelui prospect sau o prezentare software care să răspundă exact nevoilor prospectului.
- Demonstrează/prezinta produsul companiei/partenerului companiei, care se adresează în mod specific perspectivelor problemelor de afaceri. Se face într-o manieră care evidențiază o metodă ușoară de a rezolva acele probleme folosind instrumentele disponibile în suita de produse a companiei/partenerului companiei.
- Implicarea cu detalii tehnice pentru pregătirea răspunsului la caietul de sarcini (RFP) avand cunoștințe detaliate despre suita de produse/soluții ce urmează sa fie oferite, pe lângă aplicarea acestora la problemele de afaceri.
- Asistență pentru managementul produselor – fiind la curent cu analiza concurențială și înțelegerea diferențierilor dintre companie și concurenții săi, Presale oferă furnizorului/partenerului informatii de neegalat din piață, care pot fi folosite pentru a influența modul de realizare a ofertei.
- Presale completeaza adesea analiza de afaceri și componenta tehnică a unei propuneri de vânzare cu studii de caz și fapte.
- De multe ori Presale este implicat si in etapa de implementare si post-vanzare.
Pregatire, abilitati, avantaje:
- Pregatire tehnica de baza IT cu experienta anterioara de dezvoltare software si integrare/implementare solutii IT.
- Prezintă un grad înalt de expertiză tehnică și înțelegere a soluțiilor companiei/partenerului companiei.
- Cu experiență în diagnosticarea problemelor de proiect, dezvoltarea soluțiilor, comunicarea cu clienții, facilitarea luării deciziilor, documentarea și gestionarea clienților și a părților interesate.
- Lucru în echipă, fiind capabil să lucreze cu echipe virtuale pentru a oferi soluția potrivită pentru clienți.
- Abilități de rezolvare a problemelor și capacitate de gândire logică, cu abilități superioare de comunicare verbală și scrisă și de prezentare, inclusiv abilități de facilitare.
- Deschis și orientat spre client.
Candidiți cointeresați regăm să transmită CV-ul la adresa de email: vb20@search4staff.com
Alte anunturi de angajare
- Apel de candidaturi pentru selectarea unui expert în domeniul bunei guvernări pentru implementarea Proiectului „Consolidarea cadrului de protecție a consumatorilor în Moldova
- Consulting services for development of the technical specifications for the new e-inspection, under the World Bank Micro, Small and Medium-Sized Enterprise Competitiveness Project
- Școala de Jurnalism din Moldova anunță concurs pentru selectarea unui consultant pentru comunicare
- Finance Associate (GS6) - UNDP Moldova Country Office - 16615
- CNPAC anunță concurs de selectare a unui/unei “Consultant/e în comunicare și promovare”
- Comunitatea Mea Program vacancies – Engineer
- ICLA Officer Moldova Ocnita
- Specialist/specialistă în activitatea de lobby (advocacy, parteneriate și rețele) în cadrul A.O. „CONCORDIA. Proiecte Sociale”
- Anunț privind angajare asistent(ă) comunicare
- UCIMPA angajează Inginer sisteme de irigare